Cara Mudah memahami definisi Marketing

ISTILAH DALAM DUNIA MARKETING

Sejumlah mahasiswa bertanya pada dosennya. Agar lebih mudah dipahami ia menjelaskannya dengan sejumlah analogi:

1. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu mendatanginya dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya yuk!” Itu namanya Direct Marketing.

2. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Salah satu temanmu menghampirinya. Sambil menunjuk ke arah kamu, temanmu itu berkata, “Dia orang kaya, nikah sama dia, ya!” Itu namanya Advertising.

3. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu menghampirinya, lalu minta nomor HP. Esok harinya kamu telepon dia dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya yuk!” Itu namanya Telemarketing.

4. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Kamu merapikan diri, lalu menuangkan minuman buat dia, dan membukakan pintu buat dia. Sambil mengantarnya pulang, kamu bilang, “By the way, saya orang kaya nih. Nikah sama saya yuk!” Itu namanya Public Relations.

5. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Dia menghampiri kamu dan berkata, “Kamu orang kaya,kan? Nikah sama saya, yuk!’ Itu namanya Brand Recognition.

6. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu mendatanginya dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya yuk!”, tapi dia malah menampar kamu. Itu namanya Customer Feedback.

7. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu mendatanginya dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya yuk!”, terus dia memperkenalkan kamu ke suaminya. Itu namanya Demand and Supply Gap.

8. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Kamu menghampirinya, tapi belum juga kamu sempat bilang apa-apa, ada pria lain datang dan langsung berkata, “Saya orang kaya nih. Nikah sama saya, yuk!’ Lalu sang gadis pergi dengan pria tersebut. Itu namanya Losing Market Share.

9. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Kamu menghampirinya, tapi belum juga kamu sempat bilang,“Saya orang kaya nih. Nikah sama saya, yuk!’…. tiba-tiba istri kamu nongol! Itu namanya Barrier to new market entry (Sumber : Broadcast Groups BB)

Sekementasi & Target

GOYANGAN INDAH

Saat pertama kali INUL DARASTITA ngetop dengan goyang pantatnya yang sensual dan erotis itu, media heboh dan kemudian muncul istilah ‘goyang ngebor’. Entah itu istilah dari media atau istilah yang diperkenalkan sendiri oleh Inul, saya kurang tahu.Tapi jika kemudian Dewi Persik dan Anisa Bahar juga memperkenalkan joget yang tetap berporos pada keindahan goyangan alias joget sebagai selling pointnya, pastilah mereka takut dianggap mengekor atau meniru niru Inul. Mereka pasti tak rela dijuluki ‘goyang ngebor imitasi’ atau mungkin ‘goyang ngebor duplikasi’.Karena itulah mereka kemudian menamai sendiri goyangan tersebut, yaitu ‘goyang gergaji’ ala Dewi Persik, dan ‘goyang patah patah’ ala Anisa Bahar. Itu adalah POSITIONING. Mereka tak ingin semua orang bebas mengambil persepsinya masing-masing, dan menamai jenis goyangan mereka seenak udelnya, hehe …Jadi Dewi Persik merasa perlu memunculkan istilah ‘goyang gergaji’ dan kemudian mengkomunikasikan serta mempublikasikan ke masyarakat, supaya masyarakat tahu bahwa jenis goyangannya beda dan memiliki nama serta keindahan tersendiri. Dewi Persik menentukan POSITIONINGnya sendiri. By : Ari Wibowo

Salam
Made Sumiarta
(Prema Ananda | AKMI Baturaja)
YM. : made_mg
Pin BB. : 2571CD16
mobile : 08156 80 3709
0819 3177 3299
0813 90 13 8484
Phone. : +62 274 558126
email. : made@akmi-baturaja.ac.Id
madeprema@gmail.com
madeprema@yahoo.co.id
http://www.premaananda.co.cc
http://www.prema-ananda.co.cc
http://www.akmi-baturaja.ac.id
http://www.ogan.co.cc
http://www.hipmikindo.co.cc
http://www.iksjogja.co.cc
facebook : http://www.facebook/made.sumiarta

POSITIONING

POSITIONING adalah bagaimana kita memposisikan diri kita kepada konsumen atau kepada orang lain.Jika saya seorang gadis cantik, dengan; Kulit mulus poin 8. Rambut terurai indah poin 8. Kaki indah poin 8. Hidung poin 7. Bibir poin 7. Mata poin 7. Dada poin 6,5. Cara berjalan 6,5. Sok genit poin 6.Bagaimana POSITIONING yg anda lakukan?Tentunya anda harus memposisikan diri anda sebagai; SEORANG GADIS YG BERKULIT MULUS, DGN RAMBUT INDAH TERURAI DAN BERKAKI INDAH.Lakukanlah POSITIONING, supaya orang lain tidak menarik persepsinya masing-masing terhadap diri anda.

Maukah anda jika ada orang lain memposisikan diri anda sebagai; Seorang gadis yang berdada rata, dengan cara berjalan yg jelek, tapi genitnya setengah mati?Itulah POSITIONING.

Saatnya sekarang lakukan identifikasi terhadap kelebihan kelebihan produk barang atau jasa yang anda pasarkan, kemudian pilihlah 3 manfaat terbesar yang bisa diberikan kepada konsumen. Tanamkan itu kedalam benak konsumen.

Fokuskan budget promosi anda kearah sosialisasi 3 manfaat utama tersebut, dan jadikanlah itu sebagai POSITIONING produk anda.Sukses !!! (Yukbisnisproperti@yahoogroups.com “Ari Wibowo”)

Salam Keberlimpahaan
Made Sumiarta
http://premaananda.co.cc

Superman Pakai CD Biru

BETULKAH SUPERMAN MEMAKAI CD WARNA BIRU SEPERTI KOSTUM CHELSEA??

Seorang teman berprofesi dokter sedang memulai bisnis propertinya yg pertama kali, ketemu saya hanya 4 hari sebelum launching yg dia rencanakan. Dia launching proyeknya dgn menggelar pameran di sebuah mall. Dia meminta jurus launching yang ‘ces pleng’. Itu istilah dia.Pertama saya katakan pada dia, bahwa launching dgn menggelar pameran seperti ini sebenarnya kurang tepat. Karena kondisi fisik di lapangan secara visual belum ada yg bisa dipamerkan kepada calon konsumen, karena progres pasti masih minim.Saya katakan kepada dia, bahwa sesuai life cycle product, proyek baru yg saya asumsikan masih berada dlm tahap INTRODUCTION tersebut tugas utamanya adalah menciptakan AWARENESS. Dikenal oleh konsumen. Namanya masuk ke benak konsumen. Jadi fokuslah membagikan selebaran informasi.Meski begitu, saya tetap berikan jurus sederhana kepada dia seperti ini;
Buatlah umbul umbul sejumlah 100 buah, yg dipasang di lokasi proyek, dan meluas ke radius 100 m dari lokasi.Yang kedua, jika ada 4 SPG yg direncanakan jaga pameran, saya usulkan menambah 1 ABG cowok yg khusus bertugas membagi bagikan flyer atau selebaran, tapi pakaiannya mesti unik agar punya STOPPING POWER yg kuat. Agar banyak pengunjung mall mendekat dan mengamati, nah saat itulah flyer dia bagikan.Saya usulkan pakai baju ala Superman, lengkap dgn jubah melambai dan CD yg dipakai diluar. Jubah dan CD nya pilih warna biru, ala kostum klub Chelsea. Jangan warna merah karena nanti Superman bingung pakai apa, hehe ..Dokter itu nampak bengong dgn usulan saya. Tapi saya langsung menyalami dia dan langsung pergi.
Seminggu berikutnya, iseng iseng saya datang ke mall mau mengintip pamerannya. Astaga, Superman yang bagi bagi flyer bukan cuma ada 1 orang, tapi malah 2 orang. Seorang pakai CD warna merah, seorang pakai CD warna biru. Dan stan pamerannya dikerubuti banyak pengunjung mall. Benar benar dokter kreatif. (Yukbisnisproperti@yahoogroups.com “Ari Wibowo”)

Salam Keberlimpahaan
Made Sumiarta
http://premaananda.co.cc

Istriku masih pipis dicelana

ISTRIKU MASIH PIPIS DI CELANA

Berceritalah 1 kalimat kepada beberapa teman yg sedang nongkrong bersama. Misalnya;

“Anakku yg kelas 4 SD minta les bahasa Inggris lho ..”Kemungkinan besar jawabannya justru begini;

“Wah, kalau anakku malah mintanya les bahasa Mandarin.”

“Anakku kudaftarin les renang, tapi sebentar minta berhenti ..”

“Anakku sudah 2 tahun terakhir ikut les piano dan sering menang kontes..”.

“Istriku, eh .. anakku malah selalu pipis di celana saat ikut les renang.”

Jaka Sembung makan ikan. Gak nyambung kan?
Anda bercerita tentang anak anda, tapi tak ada yg menanggapi cerita tentang anak anda, misalkan memberikan referensi tentang tempat kursus bahasa Inggris yg bagus atau hal lainnya. Semua justru sibuk bercerita TENTANG DIRINYA SENDIRI.Kita semua perlu tahu bahwa minat dan ketertarikan terbesar manusia sebenarnya adalah kepada dirinya sendiri. Buatlah mereka bercerita tentang diri mereka sendiri, pasti akan dilakukan mereka dgn senang hati.Saat ini teknik menjual (selling skill) yang populer adalah MENJUAL SECARA KONSULTATIF. Yaitu dgn cara melakukan teknik probing (penyelidikan) secara terselubung (close) ataupun terang terangan (open), guna mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, sebelum anda menawarkan produk barang atau jasa yg sesuai dgn keinginan dan kebutuhan mereka.Sudahkah sales force anda melakukan TEKNIK MENJUAL SECARA KONSULTATIF? Yang memiliki urutan; Probing – Supporting – Closing.Atau masih memakai gaya lama, Tell and Sell (Katakan dan Jual)? Yukbisnisproperti@yahoogroups.com “Ari Wibowo”

Salam Keberlimpahan
Made Sumiarta
http://premaananda.co.cc

Differensiasi

DIFFERENSIASI
Pernahkah anda berpikir, kenapa seseorang yg wajahnya pas pasan atau malah dibawah standar bisa ngetop sebagai artis?Apakah anda berpikir bahwa untuk jadi artis mesti ganteng seperti Ari Wibowo atau Indra Brugman atau Rano Karno?Kenapa artis berkarakter banci seperti yang sering kita lihat menjadi presenter di TV justru disukai penonton?Itulah yang dinamakan DIFFERENSIASI. Buatlah PERBEDAAN, ubahlah persepsi. Carilah target market yang mau menerima wajah pas pasan sebagai tontonan. Yang mau menerima karakter banci sebagai hiburan. Jadi titik masalahnya bukan soal ganteng atau pas pasan. Soal normal atau banci. Tapi adalah soal apa yang BEDA.Makin ekstrem bedanya, makin bagus Positioningnya. Karena Differensiasi adalah bagian dari Positioning.Pemasaran yg sukses di jaman sekarang adalah CREATING DEMAND. Menciptakan permintaan. Karena itu buatlah produk barang atau jasa yang anda tawarkan BERBEDA dgn kompetitor. Lalu edukasilah pasar supaya bisa menerima produk anda. (Yukbisnisproperti@yahoogroups.com “Ari Wibowo”)

Salam Keberlimpahan
Made Sumiarta
http://premaananda.co.cc